領(lǐng)航種業(yè)，共贏未來(lái)！

8月10日上午，隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管控政策核心經(jīng)銷(xiāo)商宣貫會(huì)隆重舉行。本次會(huì)議在長(zhǎng)沙設(shè)主會(huì)場(chǎng)，在合肥、武漢、南昌、廣漢、南寧設(shè)5個(gè)分會(huì)場(chǎng)，隆平種業(yè)、亞華種業(yè)、四川隆平、廣西恒茂、湖北惠民、江西科源等水稻產(chǎn)業(yè)分子公司隆晶兩優(yōu)系列品種核心經(jīng)銷(xiāo)商300多人現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，100余人分會(huì)場(chǎng)參會(huì)，近千人通過(guò)視頻直播觀看會(huì)議。

此次會(huì)議，是繼8月1日隆平高科在集團(tuán)內(nèi)部舉行雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理政策宣貫會(huì)后，進(jìn)一步面向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商層面召開(kāi)的市場(chǎng)管控政策宣貫會(huì)。

會(huì)議重點(diǎn)就公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理的相關(guān)制度進(jìn)行了深入宣貫，核心內(nèi)容包括：大力推進(jìn)市場(chǎng)管控，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)公司與合作伙伴價(jià)值共贏；同時(shí)，嚴(yán)禁區(qū)域串貨，嚴(yán)禁惡意惡行等不良競(jìng)爭(zhēng)行為，為健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局創(chuàng)造良好秩序。

本次會(huì)議隆重，意義重大。

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市場(chǎng)管控為產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展提供強(qiáng)力保障

會(huì)上，隆平高科副總裁、種業(yè)科學(xué)院院長(zhǎng)楊遠(yuǎn)柱作《隆平高科商業(yè)化育種體系建設(shè)及成效》主題報(bào)告。楊遠(yuǎn)柱指出，公司構(gòu)建了國(guó)內(nèi)種業(yè)最完善的商業(yè)化育種體系，育種規(guī)模及水平居國(guó)內(nèi)種業(yè)之首，未來(lái)公司將不斷提高自主創(chuàng)新能力，努力培育一批“綠色安全、優(yōu)質(zhì)專用、輕簡(jiǎn)高效、廣適高產(chǎn)”的突破性新品種，進(jìn)一步提升公司品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

隆平高科副總裁、雜交水稻市場(chǎng)管理委員會(huì)副主任尹賢文宣講《隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理組織體系》。尹賢文指出，為確保公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)板塊繼續(xù)有序和良性發(fā)展，嚴(yán)格落實(shí)市場(chǎng)管控與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)客戶共生共贏，隆平高科成立了由集團(tuán)總部直管的“市場(chǎng)管理委員會(huì)”、“市場(chǎng)管理委員會(huì)辦公室”與“市場(chǎng)督察組”、“縣域品牌聯(lián)盟特派員”三級(jí)市場(chǎng)管理組織體系，這也是隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上最嚴(yán)格、層次最高、體系最完善、執(zhí)行力度最強(qiáng)的組織體系。

隆平高科雜交水稻市場(chǎng)管理委員會(huì)委員、亞華種業(yè)總經(jīng)理孫衛(wèi)華解讀《營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同管理辦法》。孫衛(wèi)華強(qiáng)調(diào)，隆平高科加強(qiáng)雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管控，核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司、經(jīng)銷(xiāo)商伙伴和種植戶的共生共贏，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同管理，避免過(guò)度內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，確保產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，希望大家積極遵照?qǐng)?zhí)行，共同維護(hù)好企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)的發(fā)展秩序。

雜交水稻市場(chǎng)督察組副組長(zhǎng)李彥杰宣講《市場(chǎng)監(jiān)察管理辦法及縣域聯(lián)盟管理辦法》。李彥杰指出，市場(chǎng)管控是維護(hù)雜交水稻產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，今后市場(chǎng)督查組將對(duì)公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)管理工作實(shí)施監(jiān)督巡查和處罰督辦，各縣域聯(lián)盟也將對(duì)縣域內(nèi)隆晶兩優(yōu)系列品種的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行日常督導(dǎo)。

為分享同業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)議特邀聯(lián)創(chuàng)種業(yè)副總裁史澤琪作《聯(lián)創(chuàng)種業(yè)玉米市場(chǎng)管控經(jīng)驗(yàn)分享》主題報(bào)告。史澤琪表示，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)近年來(lái)取得快速發(fā)展，得益于有一套嚴(yán)格執(zhí)行的市場(chǎng)管控制度。聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的市場(chǎng)管理規(guī)則，明文規(guī)定，在全國(guó)范圍一視同仁、共同遵守，每年召開(kāi)品牌聯(lián)盟會(huì)議和市場(chǎng)管理啟動(dòng)大會(huì)，宣傳造勢(shì)，開(kāi)展定期和不定期市場(chǎng)檢查，及時(shí)處理客戶投訴，根據(jù)實(shí)際情況處罰一批、整改一批、警告一批，并將市場(chǎng)管理作為營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商考核的重要指標(biāo)，以積極的行動(dòng)為市場(chǎng)樹(shù)立榜樣，建立信心。

2

會(huì)議反響強(qiáng)烈，各方堅(jiān)決支持公司政策

公司政策的宣貫在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，各雜交水稻產(chǎn)業(yè)主體和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴對(duì)市場(chǎng)管控政策積極表示支持和擁護(hù)。

四川隆平執(zhí)行總經(jīng)理張友強(qiáng)表示，在過(guò)去業(yè)務(wù)年度中，市場(chǎng)上的品種投放、價(jià)格體系等暴露出一些問(wèn)題，非常認(rèn)同目前集團(tuán)制定的管理體系和協(xié)同管理制度。堅(jiān)持共生共贏的理念，為客戶提供穩(wěn)定性強(qiáng)和性價(jià)比更高的產(chǎn)品是我們的目標(biāo)，但與此同時(shí)，只有廣大渠道客戶與公司的目標(biāo)和理念保持深刻一致，才能快速平穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)變革，確保公司有效益、經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺、農(nóng)民也得實(shí)惠。

亞華種業(yè)亞華品牌負(fù)責(zé)人洪祥表示，市場(chǎng)上很多人都在感嘆現(xiàn)在的品種太多，同質(zhì)化嚴(yán)重，希望有差異化的好東西。顯然，隆平高科就有目前市場(chǎng)上最大差異化的好品種，那就是我們獨(dú)一無(wú)二的好品系——隆晶優(yōu)品系。只要我們足夠團(tuán)結(jié)、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，共同遵守協(xié)同管理規(guī)則，共同營(yíng)造一個(gè)良好的、有秩序的種業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，就能實(shí)現(xiàn)共生共贏和高質(zhì)量發(fā)展。

來(lái)自湖北監(jiān)利縣的隆平種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商代表汪大美表示，五年來(lái)和隆平高科一起經(jīng)歷了隆晶兩大品系從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，所在的監(jiān)利縣佑美佳農(nóng)資也從年銷(xiāo)售雜交水稻種子不到10萬(wàn)斤的小商販成長(zhǎng)到今天年銷(xiāo)售近70萬(wàn)斤，這得益于公司提供了優(yōu)秀的品種資源、強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)運(yùn)作，以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的努力耕耘。值此2020年市場(chǎng)啟動(dòng)之關(guān)頭，公司及時(shí)召開(kāi)此次市場(chǎng)管控大會(huì)，高舉管理利劍，切中市場(chǎng)要害，令人歡欣鼓舞！

來(lái)自河南信陽(yáng)縣的亞華種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商代表石永軍感言，“價(jià)格是種子的靈魂”，終端價(jià)格決定著一個(gè)品種能夠走多遠(yuǎn)，一個(gè)好品種的推廣消耗了眾多人力物力財(cái)力，假若因?yàn)閮r(jià)格原因而退出市場(chǎng)，不僅是種業(yè)的悲哀，更是廣大種植戶的悲哀，精簡(jiǎn)市場(chǎng)，讓有優(yōu)勢(shì)的品種存活勢(shì)在必行。此次市場(chǎng)管控政策宣貫會(huì)展示了隆平高科對(duì)市場(chǎng)管控的重視，穩(wěn)控大局的信心和決心，如暗室逢燈一樣，讓經(jīng)銷(xiāo)商吃了顆定心丸，為種業(yè)工作者點(diǎn)亮了前進(jìn)燈塔。

來(lái)自湖北公安縣的四川隆平經(jīng)銷(xiāo)商代表龔輝表示，作為一個(gè)從業(yè)20余年的老農(nóng)資人，有幸與隆平高科結(jié)緣，在公司強(qiáng)大的品牌影響力、極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀品種，以及先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念支撐下，緊密配合，取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的當(dāng)前，在公司看到了一系列強(qiáng)有力的變革和接地氣的舉措。希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友們團(tuán)結(jié)起來(lái)，堅(jiān)決維護(hù)和遵守公司市場(chǎng)管控的一系列決策。

會(huì)上，各運(yùn)營(yíng)主體負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴均表示，堅(jiān)決支持公司從維護(hù)整個(gè)集團(tuán)利益和合作伙伴利益出發(fā)設(shè)立的管理體系和管理制度，愿攜手共進(jìn)，樹(shù)立信心，克難奮進(jìn)，再鑄輝煌！

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共筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，共贏美好未來(lái)

會(huì)上，隆平高科總裁、雜交水稻市場(chǎng)管理委員會(huì)主任廖翠猛發(fā)表重要講話。

廖翠猛首先向公司廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴表示衷心的感謝和崇高的敬意，隆平高科進(jìn)入世界種業(yè)企業(yè)前八強(qiáng)，雜交水稻業(yè)務(wù)做出了巨大貢獻(xiàn)，而公司成功運(yùn)作的一系列大品種，以及在雜交水稻品類中取得的來(lái)之不易的優(yōu)勢(shì)，離不開(kāi)大家的共同努力。

廖翠猛指出，2019-2020年業(yè)務(wù)年度，要把市場(chǎng)管控作為所有營(yíng)銷(xiāo)舉措中最基礎(chǔ)的一項(xiàng)工作，對(duì)市場(chǎng)管控的一系列新政策，要抓落地、抓效果。同時(shí)，這項(xiàng)工作并不限于這一個(gè)業(yè)務(wù)年度，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，加強(qiáng)市場(chǎng)管控將是公司未來(lái)持續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)。

廖翠猛還對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提出四點(diǎn)希望：

一是希望大家堅(jiān)定對(duì)行業(yè)和公司的信心，水稻作為國(guó)家口糧，發(fā)展前景毋庸置疑，市場(chǎng)集中度的不斷提升也將帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，隆平高科的研發(fā)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量新優(yōu)勢(shì)也有望率先打造完成，隨著市場(chǎng)管控的加強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步擴(kuò)大；

二是希望大家會(huì)后認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)這一系列市場(chǎng)管控政策，任何時(shí)候都要從我做起，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度；

三是希望大家積極行動(dòng)，將市場(chǎng)管控的各項(xiàng)舉措運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中去；

四是希望大家提高認(rèn)識(shí)，將種業(yè)視為一項(xiàng)有情懷、有夢(mèng)想的事業(yè)，努力打造一支有良好知識(shí)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)能力的團(tuán)隊(duì)，共生共贏，實(shí)現(xiàn)雜交水稻業(yè)務(wù)銷(xiāo)量和價(jià)格的共同提升。

市場(chǎng)管控政策能否得到有力貫徹，嚴(yán)格執(zhí)行是關(guān)鍵。會(huì)議特邀國(guó)防科大訓(xùn)練部副研究員張勤作《向解放軍學(xué)習(xí)》的主題報(bào)告，深入解讀了解放軍的軍隊(duì)文化和強(qiáng)大的執(zhí)行力，與會(huì)者深刻領(lǐng)會(huì)了解放軍成立92年以來(lái)屢戰(zhàn)屢勝的“秘訣”，為公司政策的貫徹執(zhí)行提供了強(qiáng)大的思想指引。

會(huì)議最后，全體與會(huì)人員集體宣誓：

我們是種業(yè)市場(chǎng)的堅(jiān)定引領(lǐng)者，為推動(dòng)種業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量！

我們是隆平高科的有力合作者，為發(fā)展共同事業(yè)奮力前行！

在種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新征途上，我們鄭重承諾：

執(zhí)行政策，決不違背！

遵守規(guī)則，決不違反！

攻艱克難，共擔(dān)責(zé)任！

團(tuán)結(jié)協(xié)作，共贏未來(lái)！